海南楼市的异动，越来越多的重庆人正在关注。

前日，本报“海南楼市系列调查”第一篇见报的当天，商报记者接到了不少市民的咨询电话，“现在到底适不适合在海南下手买房？”事实上，现在在海南买房的重庆人越来越多，而两地不少开发商相互异地渗透开发。

重庆人海南扎堆买楼

1月22日，海口西海岸滨海新天地售楼部，一对用重庆话交流的夫妻引起商报记者关注，“这是我们半年里第三次来海南了，看中合适的尽快定下来，明年春节有可能就在海南过。”丈夫表示，他是我市一家国企的高管。

事实上，重庆人在海南购房的比例，在2006年以后，已大幅增加，彼时正是海南楼市走出崩盘阴霾、步入缓慢增长的时候。

以2006~2008年为例，来自海南省房协的数据显示，这三年海口岛外购房者比例平均达45%，三亚的比例更高达75%，其中，来自东北地区的购房者最多，约占30%，而西南地区的购房者占到约10%，这也是一个非常庞大的比例。

到底有多少重庆人在海南购房，资金规模多大，并无官方统计数据，但海南省重庆商会一名负责人在接受商报记者采访时表示，“近几年重庆购房者的规模还在不断增加，有一定实力的中产群体越来越多，基本上以休闲度假需求为主，投资炒房的已少见。”

海南克尔瑞项目总监陈明辉则举例说，“以海南文昌为例，某个楼盘来自重庆的购房者占到一半左右。”商报记者在采访中也获悉，琼海博鳌镇的一楼盘，重庆购房者占了八成。

商报记者在采访中获悉，因为开发商营销资金有限，许多楼盘的营销更多的是老带新”，此外，重庆开发商也会带自己的客户资源过去，使得许多重庆人在海南购房更喜欢“扎堆”。上述重庆购房者占到一半比例的楼盘，正是由重庆一家房企开发的。

几天前，我市市民张薇在文昌某楼盘下叉一套22万元的房子后，电话里两个亲戚觉得价格适中，也让她帮忙下叉。“楼盘附近的火锅店、川菜馆、麻将馆非常多，吃客都说一口重庆话，去了不会觉得很陌生。”张薇告诉商报记者。

作为“较早”的一批候鸟之一，我市一民营企业家昨日在接受商报记者采访时表示，“早在十年前，我就在海南靠近三亚的市县买下一套房，每年都要过去住几个月。”

能够在寒潮袭击全国大多数地方的严冬，躺在一望无际的松软沙滩上晒太阳、听涛声，无疑是一件惬意的事情，而对于以投资为目的的重庆房客，被套牢的滋味无疑也不好受。

渝客成开发商香饽饽

在庞大的去库存压力之下，数量庞大且持续增长的重庆潜在购房者，也成为众多海南房地产企业争抢的“香饽饽”。

在琼代理多家楼盘的钢运集团，专门成立了子公司美尔地产，并投资近亿元打造的重庆首个“旅游地产交易中心”在元旦期间试营业。昨日该集团董事长代育松告诉商报记者，美尔地产专门开辟海南旅游楼盘展区，今年元旦到春节结束一共有十个看房团到海南。

开发商对渝客的争夺也更加激烈，以去年重庆秋交会为例，海南就有61家房企集体亮相重庆。海南国瑞房地产开发有限公司就是其中一个。

昨日，该公司副总经理潘文钦在接受商报记者采访时表示，去年11月重庆的秋交会，国瑞“非常意外”地四天收到160多组看房团，随后再次赴重庆蓄客，“从目前的销售情况看，位于万宁的项目，目前川渝客户超过20%。”

而随着川渝客的比例越来越大，海南房企也开始选择把重庆作为营销和宣传重地。昨日，宝安集团海南公司副总经理张文星就向商报记者表示，去年位于定安县的楼盘首次开盘时，就把开盘仪式放在了重庆。

“海南的外地购房者结构已经发生变化，早些年在海南买房的多为东北客户，占比超7成。但这两年，西北和西南的购房者越来越多，尤其是重庆、四川等西南片区的客户上升特别快，从最初的不足5%到现在的20%以上。”张文星介绍了“自己掌握的数据”。

重庆房企掘金海南

“看上”重庆潜在赴琼购房者的，不仅仅是海南开发商，重庆本土开发商也在不断加大掘金海南的力度。

据商报记者不完全统计，隆鑫地产、卓越地产、东和实业、和泓地产、晋愉地产等房企都已进驻海南，集中在海口、三亚、琼海、乐东等地开发楼盘。昨日，隆鑫地产海南公司负责人吴镭向商报记者介绍，该公司在海南的项目占地近200亩，总投资40余亿，将在春节后正式开盘。

“卓越的项目美丽熙海岸去年9月开盘，重庆客占到8成以上。”重庆卓越房地产营销总监黄科昨日介绍，卓越在海南的项目位于琼海博鳌镇，占地923亩，分6~7年开发，“不可否认，短期内由于大量房企的涌入，开发量较大。但海南岛独特的气候优势，为全国独有，不可复制，这种资源稀缺性决定了岛外的需求可以持续性被挖掘。”

另外一家在海南开发项目的本土房企负责人表示，目前外界对海南楼市所诟病的就是开发量大，不少楼盘杀价厉害。“目前像文昌、万宁、陵水、儋州等城市，由于替代性强，外地购房者觉得在哪个城市购买都一样，开发商给的优惠力度就更大。”该负责人说。

支招

价格触底？且慢投资下叉

随着大小开发商陆续加入“价格战”，一直坚挺的海南楼市价格出现罕见松动，新入市的低价楼盘也不断挑动着购房者的神经，海南楼市价格走势到底会怎样？

“目前降价的开发商，主要受高库存和资金压力影响，想以价换量薄利多销，以滨海新天地和海长流项目为例，这个价格已经接近其成本价，也是其能接受的最低价，基本已经触底，下跌空间不大。”中原地产海南分公司资源管理中心研究主任付泽龙向商报记者分析说。

“海南楼市价格将趋稳”，海南克尔瑞项目总监陈明辉认为价格不会下跌的一个理由，是需求存在。“虽然现在很多购房者仍来自岛外，但从2012年的情况来看，全岛去投资化日益明显，以投资为目的的购房需求减少，主要是刚需，包括本地刚需以及气候刚需（外地旅游度假），这也支撑价格不会继续下跌。”他解释。

当开发商、研究机构纷纷宣称海南楼市价格已经“触底”时，对购房者而言，是否是入市良机？

在连日的采访中，多位业内人士也表示，作为休闲度假旅游，现在可以考虑在海南购房，而如果出于投资的考虑，并不适合。

“从长线来看，投资海南楼市肯定会升值，主要基于海南岛的资源，以及通货膨胀等因素。”海南重庆商会负责人表示，“短期来看，投资肯定是风险比较大的，需要充分考虑的资金沉淀的压力。”

陈明辉和付泽龙也表示，目前海南楼市价格触底，可以考虑出手，“出手购买是指可以作为度假需求购买，并不适合作为投资。”

如果作为休闲度假需求，在哪里购房比较合适？多位业内人士表示，海口冬季仍有低温天气，而三亚楼市价格相对而言仍然高企，如果作为度假需求，大三亚片区的部分县市，如陵水、万宁、琼海可以作为购房的目标城市。“这些地方价格相对便宜得多，高铁均已开通，交通也较为方便，但比较薄弱的是生活配套还有待完善，购房者可以结合自己的需求来选择。”陈明辉建议。

手记

理性能否照亮楼市现实

1月19日，当飞机降落在海口美兰机场时，正值傍晚。高耸的吊塔、连排的新建高楼、随时可见的地产广告，时时刻刻提醒着包括我在内的每一个新来者：这些“繁华”似乎无可挑剔。过往的伤痛似乎被遗忘，但是：不。这些被吹散的阴影，灵魂未死——这里曾经上演过楼市崩盘悲剧，而现在的它，又深陷泡沫漩涡。

事实上，从1993年的那次泡沫破灭后，几乎每隔几年，总会有海南楼市又现泡沫的声音出现。

而现在，这种质疑如同突如其来的龙卷风，席卷了一个又一个城市，先是媒体频爆鄂尔多斯楼市面临崩盘，接着是贵阳、常州、营口……有些城市甚至被形象地比喻为“鬼城”，让人心惊胆战。

中国楼市怎么了？这是一个宏大而复杂的话题，也是一个老生常谈的话题。几乎每个业内人士，都能指出中国楼市的种种弊端、面临的种种挑战，事实上说到底，还在于“供求关系”，这几乎是经济学中“放之四海而皆准”的真理。

开发商一拥而上而需求不足，“鬼城”在所难免；炒作者一拥而上而供给有限，泡沫在所难免。在海南连日的采访中，“开发商和消费者都在回归理性”是我听到的最多的声音。这无疑是一件好事。

然而，在巨大的利益诱惑下，能够持续地保持理性无疑很难，未来的楼市是否会重新疯狂，也没有人敢断言。

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